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牛妈妈与林内签署全国战略合作协议 携手共筑品质生活

3月3日,牛妈妈与热能器具家电领军品牌林内达成战略合作。本次合作,将依托于林内的产品、仓储、物流、安装和售后,以及牛妈妈在品牌推广、市场拓展的能力,以上海为根据地,达成更为紧密的合作,实现品牌互融,同创共赢。

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本次战略签约,也是牛妈妈继去年11月起,陆续与扬子地板、老板电器、TATA木门、欧琳水槽达成全国战略合作之后,又一个开展全国深度战略合作的伙伴。
上午,牛妈妈CEO李超群、牛妈妈生态发展总监李继贤、牛妈妈供应链总监朱建恺、牛妈妈供应链招采部家电品类负责人王兵、牛妈妈生态发展部战略合作负责人王亮等一行人,抵达上海林内有限公司奉贤工业园,与林内上海大区总监李强、林内上海大区创新家装渠道主管刘迎佳、林内上海大区营销经理钟夫贵等展开了友好而融洽的会面,并围绕产品与品牌的互相支持、长期双赢、业务拓城、品类扩充、共创增量等议题进行了开放讨论。
百岁年龄差,感知品牌历史

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图为牛妈妈CEO李超群一行人参观林内展厅
公开资料显示,牛妈妈创立于2020年5月,次月,牛妈妈在上海市静安区开设了第一家线下家居体验馆。次年,牛妈妈所属企业上海米居网络科技有限公司完成了4亿美元的C轮与C+轮融资,其中,C+轮由软银愿景基金2期领投,CMC资本、弘卓资本、波士顿ABI资本、经纬中国、元生资本、干嘉伟、高鹄资本等跟投;C轮融资,由CMC资本领投,经纬中国、元生资本、腾讯投资、正瀚投资、干嘉伟、高鹄资本等跟投。
而创立于1920年的林内,百年来始终坚持以精益求精、苛求品质的工匠精神,专注综合热能器具、清洁能源等产品的研发、生产和应用,专注于为人们创造更健康、更舒适、更高品质的现代生活方式。1993年9月,上海林内有限公司由林内和上海燃气(集团)有限公司共同投资成立,公司秉承林内近百年的技术底蕴,依托先进的设备、工艺和研发能力,坚持以“创造更健康的生活方式”为企业发展的理念,致力于为更多的用户提供健康、舒适、高品质的生活。其生产的燃气热水器、燃气灶、壁挂炉、吸油烟机等厨卫电器在全国范围内都具有非常强的市场竞争力。
作为紧密的战略合作伙伴,牛妈妈平台CEO李超群,对林内园区内展厅中纷呈的燃气热能产品,及其深厚的科技内涵,给予了极高的认可,也表达了对于双方合作再创佳绩,互谋增量的殷切期望。
携手互利,践行长期双赢

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在正式签约前的开放沟通环节,双方就林内与牛妈妈平台在产品销售、渠道拓展、业务拓城、营销创新等各层面的深度战略合作展开讨论和剖析。
牛妈妈平台生态发展总监李继贤在致辞中表示,虽然林内与牛妈妈双方之间横跨了百年的时光,但这并不影响我们拥有着共同的愿景。希望在未来,我们双方都能给予彼此更多的合作支持,林内整合出具有竞争力的产品和价格,牛妈妈充分整合B端客户资源,让平台在发展的同时,也带动品牌共同成长,共创增量。
牛妈妈以终端客户实际个性化需求为导向,有效整合上游品牌与供应商资源,逐步构建、完善多场景、一站式服务体系。一方面,牛妈妈致力于为工长、中小装企、设计师等提供主材硬装及家电的整体供应链管理服务。并根据客户需求及服务反馈,不断迭代入驻品牌与主推产品,与各品牌及供应商在价格与型号上进行谈判和集中采购。并积极扩展合作形式,通过推进和签订全国范围的战略合作,精选各品类头部品牌,开展中长期业务合作,进一步为客户提升品质保障和极致性价比。
牛妈妈的模式,也是基于对行业的深度了解和调研,深入探求B端客户的现实困境,通过服务工长、中小装企等B端客户,辐射C端客群。重视供应链的整合、平台生态圈的打造,更多体现着与众多直接服务于C端客户的平台的错位竞争。
在这一背景下,牛妈妈并未止步于“家居建材体验馆”的身份,开始通过供应链优势,向上下游延伸开展增值服务。通过设计师团队、摄影摄像团队、整装产品开发团队和共享办公,多维度为B端赋能。
超越不止,全年冲刺5000万

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左起:林内上海大区创新家装渠道主管刘迎佳、林内上海大区总监李强、牛妈妈CEO李超群、牛妈妈供应链总监朱建恺
签约仪式中,牛妈妈供应链总监朱建恺,代表牛妈妈平台,与林内上海大区创新家装渠道主管刘迎佳,共同签署了全国战略合作协议。协议签署后,牛妈妈生态发展总监李继贤,还将标志着双方共同开启战略合作的一方铜牌,以及标有双方5000万全年业绩目标的一张巨大支票,赠予林内上海大区总监李强。双方将在未来一年中,共同向5000万的业绩目标发起冲刺。

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左起:林内上海大区总监李强、牛妈妈生态发展总监李继贤

基于双方合作,林内也提出,希望牛妈妈作为重要渠道,除林内热水器产品取得了骄人的销售成绩。同时将战略眼光投向采暖炉、灶具油烟机等更丰富的品类上来。而牛妈妈也表示,期待林内能够在未来,与牛妈妈一起走出上海,共同磋商出一套面向全国的模式。



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